اثر بارنوم چیست ، دلایل ، همانطور که توسط روانشناسان تفسیر شده است ، جلوه هایی در عمل ، تأثیر بر زندگی جامعه است. اثر بارنوم راهی برای تأثیرگذاری بر آگاهی با اظهارات غلط است. به طور گسترده ای در طالع بینی و سایر فناوری های دستکاری کننده استفاده می شود ، هنگامی که تصویری مثبت از طریق عبارات رایج ایجاد می شود یا هر اتفاق مهمی پیش بینی می شود که شخص می خواهد به آن اعتقاد داشته باشد. یکی از روش های دریافت پول "آسان" از افراد بیش از حد ساده لوح.
تاثیر بارنوم در روانشناسی چیست؟
مردم آنقدر مرتب شده اند که عاشق پیشگویی درباره سرنوشت خود هستند. چه کسی نمی خواهد بداند مثلاً در 10 سال آینده چه اتفاقی برای او می افتد؟ اجازه دهید با پوزخند و ناباوری ظاهری ، اما برخی مبالغ نسبتاً زیادی برای طالع بینی مختلف ، پیشگویی از قهوه و سایر پیش بینی های "نبوی" در نظر می گیرند. اگر پول اضافی یک جیب است ، چرا آن را برای اطلاع از آینده خود خرج نکنید؟ خوب است اگر فرد نگرش انتقادی نسبت به خود و دیگران داشته باشد ، چنین هزینه هایی بر بودجه خانواده سنگینی نمی کند.
اما ، متأسفانه ، همیشه اینطور نیست. در زندگی ، اغلب اتفاق می افتد که یک فرد نمی تواند مشکلات خود را به تنهایی حل کند و به کسانی که وعده "حل و فصل" آنها را می دهند ، می پردازد. فالگیرها و روانپزشکان مختلف با یک نگاه جذاب و پیش بینی های "عمیق" از یک مشتری مطمئن پول می گیرند. دیگران به سادگی از ناامیدی به انواع شمن ها و شعبده بازها مراجعه می کنند.
افراد کارآفرین مدتهاست متوجه شده اند که فرد بیش از حد کنجکاو است و تصمیم گرفته اند با چنین ضعفی سرمایه خود را به دست آورند. این روش درآمدزایی در روانشناسی اثر بارنوم نامیده می شود ، هنگامی که افکار و نگرش ها با استفاده از عبارات کلی مفروض مطرح می شود ، که بسیاری آنها را پیش بینی سرنوشت می دانند.
این روش پردازش روانشناختی هوشیاری به نام Phineas Taylor Barnum آمریکایی ، که در قرن 19 زندگی می کرد ، کارآفرین مشهور و صاحب یک سیرک ، ملقب به پادشاه کلاهبردار همجنسگرا بود ، نامگذاری شد. او با بدبینی معتقد بود که مردم باید با خوشحالی از پول جدا شوند و از پول و زمان صرف شده صرفه جویی نکنند. بنابراین ، برای نمایش های خود ، او افراد غیرمعمول را در داده های فیزیکی خود انتخاب کرد. به عنوان مثال ، دوقلوهای سیامی ، میگوها یا افراد بسیار بلند در سیرک او اجرا می کردند. شعار یک فرد مبتکر عبارت بود از "هر دقیقه یک مکنده متولد می شود".
او اشتباه نمی کرد. کسانی که به راحتی برای پول "طلاق" گرفتند ، در جمع مردم به اجرای فوق العاده سیرک رفتند. معلوم شد که او پیروان کاریزماتیک زیادی دارد که به روش خود از هوس افراد بیش از حد ساده لوح برای هر چیز غیر معمول استفاده می کنند. انواع فالگیران ، عدد شناسان و ستاره شناسان فعالیت شدیدی را توسعه داده اند. طالع بینی ، آزمایشات مختلف به طور منظم در روزنامه ها و مجلات ظاهر می شود. روانشناس برترام فارر به چنین پدیده ای روانی علاقه مند شد.
آزمایش او با دانش آموزان به طور گسترده ای شناخته شده است. هرکدام به روش خود به 11 س aboutال درباره شخصیت خود پاسخ دادند ، اما او به همه یک پاسخ واحد و یکپارچه داد و از آنها خواست تا صحت آزمایش بر روی یک سیستم 5 امتیازی را ارزیابی کنند. اکثر شرکت کنندگان در مطالعه با توصیف ویژگی های خود موافقت کردند و بیش از 4 امتیاز دادند.
دانش آموزان معلم خود را باور کردند و تأیید کردند که این ویژگی برای هر یک از آنها "عینی" است ، اگرچه برای همه آنها یکسان بود. در واقع ، او آنها را فریب داد ، اما آزمایش او تأیید کرد که شخص از نظر روانی به یک کلمه "مهربان" و شخصیت کسی که آن را می گوید وابسته است.
از اینجا بر می آید که مردم به شخصیت های معتبر اعتقاد دارند و بدون تردید سخنان آنها را درک می کنند.این امر به ویژه در زندگی جامعه مشهود است ، هنگامی که سیاستمداران بی شرمانه نظر مردم را به خاطر اهداف غالباً خودخواهانه خود دستکاری می کنند. تجربه روانشناختی با دانش آموزان مکانیسم تأثیر بر مفروضات نادرست بر روی فرد را نشان داد و نام دوم آن را دریافت کرد - اثر Forer یا تأثیر تأیید ذهنی Barnum -Forer.
مهم این است که بدانید! همه معتقدند که کسی می تواند فریب بخورد ، اما نه او. این ویژگی شخصیتی روانی با موفقیت توسط شارلاتان ها با استفاده از اثر بارنوم فورر مورد استفاده قرار می گیرد.
علل اصلی اثر بارنوم
انسان به طور طبیعی موجودی کنجکاو است ، او به انحصار خود اعتقاد دارد و به آنچه در مورد او گفته می شود حسادت می کند. و من مایل نیستم که تأیید این موضوع را دریافت کنم ، حتی اگر مبهم ، مبهم باشد ، اما به گونه ای باشد که روح را گرم کند. این مورد توسط افراد مبتکر استفاده می شود.
فالگیرها ، شعبده بازها و روانشناسان همه جنبه های گوناگون خدمات خود را ارائه می دهند. شما باید هزینه آنها را بپردازید ، اما دانستن حقیقت درباره خود جالب است و هیچ پولی برای آن مهم نیست. اغلب ، شرایط زندگی باعث می شود که تصمیم به مراجعه به همه نوع پخش کننده بگیرید ، که در آن تقریباً حقیقت نهایی را می بینند.
بنابراین ، دلایل اثر Barnum-Forer می تواند موارد زیر باشد:
- کنجکاوی ساده … آنها می گویند کنجکاوی یک رذیلت نیست. ظاهراً همه از کنجکاوی رنج می برند - از کوچک به بزرگ. آنها به هر چیزی که ممکن است در حوزه مورد علاقه گنجانده شود علاقه مند هستند. برای برخی ، با کار ، خانواده ، استراحت و تحصیل ارتباط دارد ، یعنی مردم به زندگی خود اهمیت می دهند. اصلاً بی تفاوت نیست که چگونه توسعه می یابد. و در اینجا تبلیغات مداوم انواع فالگیرها و روانشناسان ، باید با آنها تماس بگیرید. به نظر می رسد از روی کنجکاوی ساده و با یک مقدار شک و تردید است. اما ناگهان صاحب شانس حقیقت را می گوید ، به ویژه اینکه بسیاری از او به خوبی صحبت می کنند. اگرچه در بیشتر موارد این یک دم دستی ساده است. و علاوه بر این ، گران است. اثر بارنوم فورر مشهود است.
- مشکلات در زندگی شخصی … سرنوشت تأسف بار بود. فرض کنید او در بزرگسالی است ، اما تنهاست. و بنابراین من خوشبختی معمولی انسان را می خواهم. پس چرا به یک فالگیر مراجعه نکنید ، مخصوصاً که دوستی رفت و گفت که پیرزن در پیشگویی خوب است. او کارت های خود را پخش کرد و همه چیز را در مورد زندگی قبلی خود گفت ، که روزهای خوبی در پیش است - او با یک داماد ثروتمند ملاقات می کند. اگر من خوش شانس باشم ، این پول حیف نیست.
- ناامیدی … وقتی همه چیز آنقدر بد است که شکافی در زندگی قابل مشاهده نیست. فرض کنید یک بیماری جدی است یا کسی که نزدیک شما است نا امید کننده بیمار است. پزشکان پیش آگهی تسکین دهنده ای نمی دهند. تنها امید برای درمانگران سنتی است. آنها حتی سرطان را درمان می کنند. یک شخص ناامید آخرین پول را برای آنها می آورد. اگر کمک کند چطور؟
- وجوه اضافی … در حال حاضر همه چیز خوب است ، اما چرا نمی دانید زندگی بعدی چگونه خواهد بود. طالع بینی در اینترنت پرداخت می شود و هزینه زیادی دارد. اما ارزش پرداخت دارد ، سرگرم کننده است!
- منفعت شخصی … روانشناسان می گویند که شخص ناخودآگاه به سمت اظهارات خوب در آدرس خود کشیده می شود. این اصل به اصطلاح پوللیانا است ، اولین بار توسط نویسنده کودک آمریکایی النور پورتر در رمان پوللیانا توصیف شد. همیشه از خود می پرسید که طرف مقابل در مورد شما چه می گوید. فرد امیدوار است که چیزهای خوبی در مورد خودش بشنود. وقتی چنین اظهاراتی دارای مبنای علمی هستند و اینها انواع آزمایش های روانشناسی هستند ، چرا برای یافتن اطلاعات "قابل اعتماد" در مورد شخص خود به آنها مراجعه نکنید. هر چند یک جنبه مثبت نیز وجود دارد. همیشه لازم نیست برای آنها پول خرج کنید ، فقط می توانید آنها را از روزنامه یا مجله "بیرون بیاورید".
- روان ناپایدار … افراد ضعیف اغلب به دنبال حمایت احساسی و تأیید برای اقدامات خود هستند. بنابراین ، آنها به امید این که بهانه ای برای ویژگی های ناخوشایند خود پیدا کنند ، به فال و آزمایش های مختلف روی می آورند. به عنوان مثال ، فال به شما می گوید که در روزهای خاصی از ماه جاری نیازی به فعالیت زیاد ندارید ، این امر بر روابط با دوستان و خانواده تأثیر بدی خواهد گذاشت.و در مواقع دیگر ، برعکس ، شما باید حرفه ای باشید.
- عدم تفکر انتقادی … وقتی فردی به طور طبیعی خوش اخلاق است ، بسیاری از اظهارات را نه به صورت انتقادی ، بلکه صرفاً بر اساس ایمان می پذیرد. چنین افرادی بازدیدکنندگان اصلی فالگیران ، روانشناسان و جادوگران از هر نظر هستند.
- قدرت … به عنوان مثال ، اگر شخصی دارای ویژگی های شخصیتی کاریزماتیک باشد ، می داند چگونه قانع کننده صحبت کند ، نظر خود را به دیگران تحمیل کند ، آنها این را بی نهایت باور دارند. همه روان درمانگر کشپروفسکی را با دستکاری های هیپنولوژیکی خود به یاد می آورند. او میلیون ها مخاطب را در مقابل صفحه تلویزیون و هزاران نفر را در استادیوم ها جمع کرد. آنها او را باور کردند ، پول زیادی پرداختند و پس از جلسات او ، بسیاری احساس بدی پیدا کردند.
مهم این است که بدانید! اینکه آیا اثر بارنوم کار خواهد کرد بستگی به فرد دارد. می توانید به مثلاً سرنوشت خود علاقه مند شوید ، هیچ چیز شرم آور در آن وجود ندارد. اما پیش بینی های طالع بینی ها و فالگیرهای مختلف را به عنوان حقیقت نهایی در نظر نگیرید.
تظاهرات عملی اثر بارنوم
در زندگی ، اثر بارنوم رایج است. در بین متخصصان در انواع فالگیری رشد می کند. چرا ته قهوه را گل آلود نکنید یا کارت ها را پخش نکنید؟ و سپس ، با نگاهی هوشمندانه ، آنچه را در پیش رو دارید ، بگویید. یک روح تأثیرگذار با ایمان می پذیرد و پول خوبی برای عبارات عمومی در مورد آینده روشن می پردازد. تعداد فوق العاده ای از این شکارچیان با درآمد آسان وجود دارد - جادوگران ، نخل شناسان ، ستاره شناسان ، عدد شناسان ، دیگر "متخصصان" روح انسان ها.
بعید است که همه نمایندگان علوم غیبی را شارلاتان در نظر بگیرند. بسیاری از افراد صادق در میان آنها هستند که صادقانه سعی می کنند ماهیت انسان و جایگاه او در جهان را توضیح دهند. با این حال ، بسیاری از کلاهبرداران نیز هستند که با موفقیت از اثر بارنوم فورر برای ثروتمندسازی خود به قیمت افرادی استفاده می کنند که بیش از حد به بدبختی های خود اعتماد کرده یا کشته شده اند. برای مثالها نیازی به راه دور نیست.
سیرک بارنوم فروخته شد ، مردم دسته دسته برای دیدن افراد غیرمعمول آمدند. به عنوان مثال ، یک فیودور اوتیشف از سن پترزبورگ با او اجرا کرد. صورتش غلیظ پر از کلش بود که باعث می شد شبیه صورت سگ باشد. ظاهراً او نمی دانست چگونه صحبت کند ، اما فقط غرید و پارس کرد. یا پری دریایی فیجی - موجودی با سر میمون به بدن ماهی بزرگ دریایی دوخته شده است. مردم روی چنین معجزه ای شفت ریختند ، به واقعیت چنین معجزه ای اعتقاد داشتند و پول زیادی برای آن پرداختند.
چنین نمایش های سیرک جیب آمریکایی های محترم را سبک کرد ، اما آنها عمداً و با اراده به دنبال آن رفتند. ترفندهای تند پادشاه شاد کلاهبرداری فقط باعث خنده مردم شد. با این حال ، شارلاتان ها متوجه شدند که می توان پول خوبی برای سلامتی به دست آورد. اگر شخصی به راحتی قابل پیشنهاد باشد ، به راحتی در معرض دستکاری لفظی قرار می گیرد.
نیازی به جستجوی نمونه های اثر بارنوم در زمان ما نیست. من جلسه یک شفا دهنده مردمی را به یاد می آورم. در آگهی اعلام شد که او 101 بیماری را درمان می کند ، آب را شارژ می کند و از عکس خود درمان می کند. آنها ارزان نبودند و تقاضای زیادی داشتند. در خانه فرهنگ جایی برای افتادن سیب وجود نداشت ، بنابراین بسیاری از بیماران جمع شدند. شخصی بچه های فلج را آورد ، عزیزانشان روی ویلچر. لبه صحنه با بطری های آب سه لیتری پوشانده شده بود.
مردم شیفته روانی بودند ، به نظر می رسید او آخرین امید بود ، نی که مرد غرق شده برای نجات جان خود یا بستگانش آن را گرفت. آنها به او اعتقاد داشتند که به خلاص شدن از شر بیماری کمک خواهند کرد ، قبل از آن پزشکان در حال تلاش برای فرار بودند. و با اطمینان مرحله را طی کرد و اصل درمان خود را توضیح داد ، بهبودی تضمینی از سرطان ، فلج مغزی و سایر بیماری های جدی را تضمین کرد. و معمولاً اشاره کرد که روش وی برای کسانی که بدون بلیط به جلسه آمده اند کار نمی کند.
این نقطه اصلی چنین درمان "مردمی" است. نکته اصلی برای این شفا دهندگان پول است. اینجا می توانیم درباره چه نوع دلسوزی برای مردم صحبت کنیم؟ مسیح رنج ها را رایگان شفا داد ، و چنین "پزشکان" از بدبختی انسان سود می برند. بیماری های انسانی برای آنها یک تجارت سودآور است ، راهی برای زندگی راحت.متأسفانه ، اثر بارنوم اغلب برای چنین منافع شخصی کار می کند.
مهم این است که بدانید! اثر بارنوم یکی از راه های جمع آوری پول از افرادی است که بیش از حد کنجکاو و ساده لوح هستند یا کسانی که به دلایل مختلف در شرایط سختی قرار گرفته اند.
ویژگی های تأثیر اثر بارنوم بر مردم و جامعه
اثر بارنوم فورر همیشه در زندگی ما وجود دارد و تأثیر زیادی بر آن دارد. این گونه است که یک فرد مرتب می شود که همیشه در سرنوشت خود به چیزهای خوب اعتقاد دارد. این امر در مورد کل جامعه نیز صدق می کند. مردم ، مهم نیست که چگونه زندگی می کنند ، همیشه به عدالت امیدوارند. فرض کنید آنها انتظار دارند وقتی رئیس جمهور دیگری انتخاب می شود ، زندگی شادتر شود. بر اساس این اشتیاق مردم برای بهتر شدن ، در واقع ، بر اثر بارنوم ، احزاب و رهبران مختلف احزاب ، که برای قدرت تلاش می کنند ، سیاست های خود را پایه گذاری می کنند.
تاثیر بارنوم بر زندگی مردم
به سختی می توان فردی را یافت که حداقل به عنوان یک شوخی ، کارتها یا روشهای دیگر را نخوانده باشد تا از آینده خود مطلع شود. برای برخی فقط سرگرمی بود ، در حالی که دیگران آن را جدی گرفتند. علاوه بر این ، فالگیری که کارت ها را دستکاری می کند معتبر است ، آشنایانش درباره او خوب صحبت می کنند ، آنها می گویند ، "او عرشه را پهن کرد و حقیقت را در مورد من گفت ، من قبلاً متحیر شده بودم (a)."
اما این در بی خطرترین سطح روزمره است. در اینجا اثر بارنوم خود را به عنوان ویژگی روانی طبیعت انسان نشان می دهد. شخص به زندگی شاد اعتقاد دارد ، مطمئناً موفق خواهد شد. بیشتر از این اگر اکنون خطی از شکست های زندگی آغاز شده باشد. و در اینجا پیش بینی یک فالگیر جدی و محترم است. عمه به خوبی افراد را می شناسد و سعی می کند چیزهای بد نگوید ، با این تفاوت که او کمی ترس می کند که خود را کنار بگذارد ، و سپس با عبارات خوش قلب "برخورد می کند" ، آنها می گویند ، "شما مطمئناً موفق خواهید شد ، نگران نباشید ،" همه چیز خوب خواهد بود"
اثر Barnum-Forer برای کولی ها بسیار شناخته شده است. چه کسی ناآشنا است: "عزیز ، قلم را طلا کن ، و من تمام حقیقت را به تو می گویم." کولی ها قبلاً آن را در خون خود دارند ، آنها فیزیولوژیست های فوق العاده ای هستند: آنها به خوبی شخصیت یک شخص را از نظر چهره درک می کنند و حتی می توانند در مورد هر بیماری صحبت کنند. افرادی که تحت تأثیر کلمات زیبای فالگیرها قرار می گیرند ، اغلب آخرین پول خود را می دهند.
جلوه "حریصانه" و غیراخلاقی اثر بارنوم فور در حال حاضر شارلاتانیسم واقعی است. فرض کنید فردی به طور نهایی بیمار است ، پزشکان ناتوان هستند و شارلاتان ها که با احساسات بازی می کنند ، قول می دهند که درمان می شود ، اما با پول زیادی. مردم ناامید به معجزه اعتقاد دارند و به امید بازیابی سلامتی پول می پردازند. علاوه بر این ، داستانهای مربوط به درمان معجزه آسا را اغلب می توان در مطبوعات خواند یا در تلویزیون شنید.
سود سالانه حاصل از دستکاری شارلاتان - تهیه طالع بینی مختلف (به عنوان مثال ، در اینترنت) ، پیشگویی ، جادو ، سایر علوم غیبی "فوق العاده" - در صدها میلیون نفر در سراسر جهان برآورد می شود. تعداد زیادی از مردم به منظور جبران خسارت (یا حتی پوشاندن کسی) ، پیدا کردن سرنوشت خود ، بهبود خود یا کمک به عزیزان خود به کمک جادوگران مختلف متوسل می شوند.
مهم این است که بدانید! اثر بارنوم همیشه چیز بدی نیست. وقتی فردی که از شکست های زندگی بسیار عصبانی است یا به شدت بیمار است ، الهام می گیرد که به بهترین ها اعتقاد داشته باشد ، این امر او را آرام می کند و به او کمک می کند تا با سختی هایش مبارزه کند. به طور طبیعی ، اگر کسی که افکار خوب را می کارد ، برای آنها رشوه نمی گیرد. وگرنه غیر اخلاقی به نظر می رسد.
تاثیر تأثیر بارنوم بر جامعه
اغلب ، اثر بارنوم خود را در سطح آگاهی عمومی به عنوان اعتقاد به ماوراء طبیعی نشان می دهد. نمونه ای از آن ایزوتریک است. افرادی هستند که جهان را به شیوه ای بسیار خاص درک می کنند ، معتقدند دانشی وجود دارد که در اسرار فراسوی آن برای افراد ناآگاه غیرقابل دسترسی است.
فرض کنیم آنها ادعا می کنند که تناسخ وجود دارد. پس از مرگ ، روح شخص می تواند متولد شود یا به بدن دیگری منتقل شود. چنین توهماتی از آگاهی عمومی ، تنها بر اساس ایمان و عبارات کلی مبهم در مورد غیرقابل درک ، اسرار آمیز در زندگی ، توسط افراد باهوش استفاده می شود و از این طریق سود خود را می برند.
اثر بارنوم به ویژه در سیاست مشهود است.همیشه و در همه زمانها مردم به زندگی شاد امیدوار بوده اند. حاکمان بد هستند ، به همین دلیل ما اینقدر بد زندگی می کنیم. ارزش حذف آنها را دارد و همه چیز کاملاً متفاوت خواهد بود. این امر در جریان انقلاب 1917 اتفاق افتاد. بلشویک ها به مردم وعده آینده ای روشن دادند. مردم ، که توسط نیاز خرد شده بودند ، باور کردند. زندگی در اتحاد جماهیر شوروی کاملاً متفاوت شد ، اما باید با میلیون ها سرنوشت هزینه می شد.
امروزه ، هنگامی که دموکراسی در سراسر جهان در حال راهپیمایی است و تعدد نظرات حاکم است ، سیاستمداران دوباره در مورد ایمان اجتناب ناپذیر مردم در زندگی خوب گمانه زنی می کنند. بسیاری از جملات زیبا در مورد آینده شگفت انگیز. و شخص دوباره باور می کند. و سیاستمداران با سوءاستفاده از بهترین احساسات مردم ، امتیاز کسب کرده و قدرت را در دست می گیرند ، که به آنها امکان می دهد خود را غنی کنند. تأثیر بارنوم در زندگی جامعه مشهود است!
مهم این است که بدانید! تنها نگرش انتقادی به چنین کلمات "درست" سیاستمداران به مردم کمک می کند تا مسیر صحیح توسعه دولت را انتخاب کنند ، به این معنی که آنها واقعاً می توانند زندگی خود را بهبود بخشند. تأثیر بارنوم در روانشناسی چیست - ویدیو را ببینید:
اثر بارنوم یا بارنوم فورر بسیار رایج است. این بر اساس تعادل لفظی عبارات عمومی ، بر اساس مشاهده روانشناختی است که افراد به طور شهودی به بهترین ها معتقدند. اگر این را به آنها القا کنید ، چنین اطلاعاتی ، هر چند مبهم و بسیار مبهم ، گوش را نوازش می کند و روح را تسلی می دهد. اطمینان می دهد که زندگی قطعاً شاد خواهد بود. انواع شارلاتان ها از این وسیله برای جمع آوری پول از مردم استفاده می کنند. این جنبه بد اثر است ، اما یک جنبه خوب نیز دارد. با کمک آن می توانید به خودتان اعتماد کنید. همه چیز فقط به اهدافی بستگی دارد که شفا دهنده با فردی که به کلمات او نیاز دارد ملاقات می کند.
